طرق الإقناع والتأثير … 15 طريقة سيمكنك من خلالها إقناع من تريد والتأثير عليه

يستجيب الدماغ للأفكار ليس فقط كنتيجة لكونها منطقية أو عميقة أو لها تأثير قوي ، فهناك شيء خفي ، يلعب العقل اللاواعي الدور الأكبر هنا ويعالج عددًا لا حصر له من البيانات حتى الإدانة بشيء ما ، وهذا هو ما تقوم عليه أساليب الإقناع والتأثير بحيث يمكنك التأثير وإقناع من تريد بما تريد.

ما هي طرق الإقناع والتأثير هذه؟ كيف يمكن أن تكون فعالة للغاية على الدماغ؟ ماذا عن طريقة تطبيقه؟ إذا كنت مهتمًا بامتلاك مثل هذه القدرة ، فإليك هذه الأساليب والطرق بالتفصيل حتى تتمكن من إتقانها ، وتحديد ما إذا كان أي شخص هنا يطبقها عليك.

15- اصنع الشيء الذي تريد إقناع الآخرين بالتعرف عليه

لماذا يميل الناس إلى شراء المنتجات التي لها حملات إعلانية كبيرة؟ لماذا يعتقدون أنهم الأفضل على الرغم من وجود منتجات قد تكون أفضل بالفعل ولكن إعلاناتهم لا تحظى بشعبية كبيرة؟ "نظرًا لأن الدماغ يميل إلى تصديق الأشياء المألوفة له" ، أصبحت المنتجات الأولى مألوفة جدًا للناس ، في حين أن باقي المنتجات عكس ذلك.

أما فيما يتعلق بأساليب الإقناع والتأثير ، فعليك أن تجعل ما تريده يقنع الآخرين بشيء مألوف إلى حد ما ، كالحديث عنه أكثر من مرة ، وإبراز الإيجابيات التي لديه ولكن دون محاولة إقناعهم ، ثم بعد التكرار أن هذا الأمر يصبح مألوفًا ويسهل الاقتناع به.

14- لا تحاول تدمير ما يشاء .. ولكن اثبت أنه يمكن تحقيقه

"أنت مخطئ تمامًا وعليك أن تكون مقتنعًا بأن هذا هو الشيء الصحيح - للأسف لا يمكنك تلبية هذه الرغبة - من الصعب عليك الوصول إلى هنا وتحقيق ذلك ..."

ابتعد عن الأميال والأميال عن مثل هذه الطريقة بحيث تسبب الإحباط للشخص الذي أمامك وتظهر أن اقتناعه بأفكارك والأشياء التي تطلبها لا طائل من ورائها ، بل على العكس ، عليك إظهار احتمالية أن يحقق قناعته ويفعل الشيء الذي تريده كل ما يريده ويريده ، لكن عليك أن تكون منطقيًا وواقعًا حتى لا تفقد مصداقيتها.

13 - لأن ... بسبب ... هذا نتيجة ... المهم هو وجود هذا التبرير

المهم وجود هذا التبرير

"من الأفضل أن تفعل ذلك لأن…. عليك أن تختاره للأسباب التالية…. عليك أن تختار هذا الأمر لأنه ... أحتاج مساعدتك في شيء ما لأنني ... ".

بغض النظر عن الشيء ، وبغض النظر عن التبرير الذي تقدمه (ولكن يفضل تبرير منطقي) ، فإن احتمالية اقتناع الآخرين بأفكارك ومساعدتك في حالة استخدامك لهذه الصيغ ستزداد عدة مرات على قناعتهم بها. نفس الأفكار والطلبات ولكن بدون مبررات حيث يميل العقل إلى الاعتماد على التبرير لاختياراته والأشياء التي يؤمن بها.

12- أخبر الشخص برغبتك في إقناعه بأكثر الأسماء المحبوبة في قلبه

سيزداد تأثيرك على هذا الشخص ، وسيزداد تأثير كل أساليب الإقناع عندما ترافقه بهذه الطريقة ، وهي إخبار هذا الشخص بأكثر الأسماء المحبوبة على قلبه ، ما هذا الاسم؟ إنه اسمه.

عندما تخاطب الشخص الذي أمامك باسمه ، يتبادر إلى ذهنه مدى أهمية الشخص بالنسبة لك ومدى اهتمامك بأنك حفظت اسمه وهذا سيرفع مكانتك في قلبه ، ومقنع. سيكون الأمر أسهل بكثير كنوع من إعادة الفائدة التي تخصه ، وكل ما في الأمر هو إضافة كلمة إلى عباراتك.

11- التأثير على مشاعر الآخرين هو أهم وسيلة للإقناع

التأثير على مشاعر الآخرين هو أهم وسيلة للإقناع

العقل الواعي ليس هو الذي يلعب الدور بمفرده من حيث تبني الأفكار والاقتناع بها ، ولكن العقل اللاواعي له الدور الأكبر ، وهذا العقل لديه قدرات رائعة في تحليل آلاف البيانات واتخاذ القرارات بناءً عليها و من أهم الأشياء التي تتبناها المشاعر.

حتى تكون صادقًا في حديثك ، واعتمد على صوت هادئ وواضح ، ومن ناحية أخرى ، قم بمحاكاة المشاعر.

10. ركز على طريقة تواصلك مع الآخرين ولغة جسدك

يمكن لبعض الكلمات والإيماءات أن يكون لها تأثير سلبي على المتلقي ، مثل الإشارة إليه أثناء التحدث بكلمات سلبية أو إظهار لغة الجسد التي تدل على الكذب (حتى لو كنت صادقًا) ، وعلى العكس من ذلك ، قد يكون لبعض العلامات أثر إيجابي كبير كإظهار راحتي اليدين فهذا دليل على الصدق.

لذلك ، من الضروري استخدام أسلوبك في الاتصال ونبرة صوتك ولغة جسدك بطريقة تدعم أساليب الإقناع والتأثير وتجعلها أساليب أكثر فاعلية لا تقف في طريقها.

قد يعجبك: 12 سؤالًا لتتعلم كيفية اكتشاف الكذب في علم النفس

9- لا تظهر أنك تتبع أساليب الإقناع والتأثير أو أنك تحبه

لا تظهر أنك تحب أو تريد الإقناع والتأثير

ماذا عنك؟ هل يمكن أن تقتنع بفكرة يحاول صاحبها أن يفعل الكثير ويتبع كل طرق الإقناع والتأثير حتى تقتنع بها؟ بالطبع لا ، حتى لو كان له كل الحق ، لكن ستشعر أنه يتحكم بك ويحاول إجبارك على ذلك ، وبالتالي قد يتم رفضك بأي شيء.

لذلك ، من أجل ضمان نجاح أساليب الإقناع ، لا تُظهر لك أنك تتبعها أو أنك تحاول التأثير على من أمامك بطريقة غير مرئية.

8- اطلب طلب بسيط في البداية .. شكرا .. ثم اقتنع

اطلب طلبًا بسيطًا أو مهمة يسهل إنجازها ، بحيث يسهل على الشخص الذي تريد إقناعه بالقيام بذلك وتقديم المساعدة لك ، ثم اشكره وأظهر امتنانك له (في هذه الحالة سوف يفعل ذلك) اشعر كم أنت شخص يستحق المساعدة نتيجة تقديرك لعمله وشكره ، وبالتالي سيكون من السهل عليه مساعدتك. في المرة القادمة ، سيواجه صعوبة في مواجهة رفضك.)

بعد مرور بعض الوقت على شكره ، يمكنك محاولة إقناعه بما تريد ، أو سؤاله عما تريد ، وستلاحظ كيف تصبح قدرتك على التأثير فيه أكبر.

7- رفع سقف الطلب بحيث يقابل بالرفض

ارفع سقف الطلب بحيث يقابل بالرفض

على عكس الطريقة السابقة لكنها قد تكون أكثر فاعلية لبعض الأشخاص ، ويمكنك الاعتماد عليها بالطريقة السابقة في حالة تلبية هذا الشخص لطلبك بالرفض.

على سبيل المثال ، أنت بحاجة إلى إجازة من العمل ، وعليك أن تطلب ذلك من المدير. هنا حاول أن تطلب زيادة في الراتب ، ومن المرجح أنه سيرفض طلبك ، لكنه سيشعر ببعض الذنب ، خاصة إذا استخدمت التأثير على مشاعره ، ثم اطلب منه الإجازة ، حيث من المرجح أن يقبلها على الفور كتعويض. عن رفض زيادة الراتب.

6- تقديم المساعدة .. الخدمة .. ثم العمل على الإقناع

هنا ، بدلاً من الاعتماد على شعور الشخص الآخر بالتوبيخ والندم ، سيكون عليك الاعتماد على جعله يشعر بالامتنان وأن قناعته معك ما هي إلا رد فعل لصالحك ، على سبيل المثال للحصول على عطلة حاول العمل قليلًا. ساعات إضافية ، أو تقديم شيء جيد جدًا يكون مديرك ممتنًا لك تمامًا. ثم اسأله في إجازة.

5- الاعتماد على الامتنان للتأثير على الآخرين بدلاً من الإكراه

من القواعد الأساسية أنه لا يوجد شخص على استعداد لفعل الأشياء إذا اضطر إلى القيام بذلك ، حتى لو كانت هذه الأشياء والأشياء في مصلحته. مجرد فكرة أنه مجبر وعدم وجود خيار آخر ستجعله سلبيًا تجاهها وتجعله غير راضٍ عنها.

لكن في المقابل ، ترك الخيار له (أي تقديم عدد من الأفكار) وإبداء امتنانك له في حال اختياره الأمر الذي تريده سيجعله أكثر حرية من حيث الاختيار وبالتالي لن يكرهك. فكرة (غير ملزم بها) على العكس من ذلك ، سيقتنع بها (ممتنًا له).

4 - مقدمة تضع الآخر في مكان لا يمكن إلا الاقتناع به

لنفترض أنها طريقة فعالة للغاية من بين أساليب الإقناع والتأثير ، لذلك عليك هنا إنشاء مقدمة لأي شيء تريد إقناع الآخر به ، ولكن هذه المقدمة يجب أن تضع هذا الشخص في موقف يمكنه من خلاله فقط اقبل وكن مقتنعًا (لكن ليس بالإكراه أبدًا).

على سبيل المثال ، أنت بحاجة إلى بضعة أيام إجازة من العمل وتخشى أن يرفض رئيسك القيام بذلك ، ثم جرب هذا الأمر:

"تدخل غرفته وتتلقى التحية ثم تخبره كم هو شخص مؤثر ومهتم في هذا العمل وبسبب حقيقة أنه يفهم ما يحتاجه الموظفون. أنت كموظفين تقدم أفضل ما لديك ... ثم اسأل في إجازة ، سيكون من الصعب عليه الرفض لأنه بعد ذلك يرفض أن يكون شخصًا مهتمًا ويرفض أن يكون مديرًا جيدًا ". ".

3 - رفع طلبك إلى مسافة تسمح بالامتيازات

ارفع طلبك إلى مسافة تسمح بالامتيازات

للأسف هذه الطريقة لن تجعلك تشعر بالسعادة ، لأنها من أكثر طرق الإقناع والتأثير استخدامًا ، خاصة فيما يتعلق بتسويق وبيع المنتجات:

تذهب إلى المحل وتسأل عن سعر القطعة ، فتكون كيسًا ، فيخبرك بالسعر ، لكنه أضاف إليها مبلغًا معينًا ، كأن يخبرك أن سعرها 1000 رغم أنها كذلك. 800 فقط ثم قام بتخفيض الطلب من 1000 إلى 900 ثم إلى 850 ثم إلى 800 حتى تشعر بالرضا ، لقد وفرت 200 ولكن الحقيقة أنك لم تدخر أي شيء من السعر الحقيقي ، لكنه هو الوحيد الذي رفع السعر ليقدم تنازلات.

بالنسبة لكيفية استخدامها من أجلك ، فلنعد إلى مثال أيام الإجازة ، إذا كنت تريد 3 أيام إجازة ، أخبر مديرك أنه لا يمكنك الذهاب إلى العمل لمدة 10 أيام ثم التنازل عن 5 ثم إلى 3.

2 - التصرف والتحدث بنفس الطريقة

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها الاعتماد على لغة الجسد بطريقة إيجابية هي على الأرجح قبول شخص يتحرك بطريقة تشبه أسلوبك.

لذا ، حاولي في الجلسة التحدث إلى شخص تريد إقناعه بالتصرف كما يفعل ، مثل طلب نفس النوع من العصير ، أو وضع يديك على الطاولة إذا فعل ذلك ، أو وضع قدم على أخرى مثله. وهكذا ، ويزداد تأثير ذلك عليه إذا تبنت الكلمات التي يستخدمها أيضًا. لكن احذر من أن أفعالك ليست واضحة لدرجة أنه يشعر أنك تحاول إهانته وتقليده والسخرية منه.

1 - اختر الوقت المناسب لمتابعة أساليب الإقناع والتأثير

يلعب الوقت دورًا كبيرًا في أساليب الإقناع والتأثير ، ومن الضروري اختيار أفضل لهذا الوقت الذي تتبع خلاله الأساليب والأساليب أثناء:

  • تزداد احتمالية الرفض في حالة الغضب ، أو الشعور بالسلبية ، أو عند المرور بموقف مزعج ، أو في حالات السرقة أو الخداع.
  • تزداد احتمالية القبول في حالة الفرح والسعادة ، والشعور بالإيجابية والتقدير ، بالإضافة إلى حالات التعب.

إن الأساليب السابقة في الإقناع والتأثير فعالة للغاية ، لذلك يجب تطبيقها ، ولكن فقط في الأمور الجيدة والإيجابية ، وتجنب استخدامها في أي شيء سلبي ، حيث يظل الإقناع فنًا.

قد ترغب:

  • كيف تكون أكثر إقناعاً للناس .. دروس في فن الإقناع
  • فن الحوار مع الناس ... يمكنك إتقان التحدث مع الآخرين بخطوات قليلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى