أساليب الأقناع الأكثر فعالية واستخدامًا على الإطلاق

العديد من المواقف والظروف في جوانب مختلفة من حياتنا تعتمد على مهاراتنا الشخصية في التحدث والتحدث والاستماع والتفاوض والإقناع ، وعلى الرغم من حدس هذه المعلومات ، فإننا غالبًا ما ننساها وننسىها ، ولا نوليها أهمية كبيرة لهذا النوع من المهارات.

إذا كنت ترغب في الحصول على ترقية في وظيفتك أو زيادة راتبك ، فأنت بحاجة إلى إقناع مديرك بذلك. إذا تقدمت بطلب للحصول على وظيفة ، فأنت بحاجة إلى إقناع تلك السلطة بمهاراتك ومؤهلاتك المناسبة للوظيفة الشاغرة. إذا كنت تمتلك مشروعك الخاص ، فأنت بحاجة إلى إقناع عملائك بالشراء منك ، وإلا فإن المشروع سيفشل.

هذه فقط بعض الأمثلة التي توضح لك أهمية قدرتك على الإقناع والحوار مع الآخرين للحصول على ما تريد ، وبالتأكيد إذا كنت تعتقد أنك ستصل إلى المزيد من المواقف التي تظهر لك أهمية ذلك.

لذلك سنتعرف هنا على مجموعة من أفضل الطرق وأكثرها فاعلية في الإقناع ، وكيفية الاستفادة من كل منها للحصول على ما تريده من الآخرين بسهولة ، دون الحاجة إلى بذل الكثير من الجهد والتعب في الجدال والإقناع.

أكثر طرق الإقناع فعالية

التأطير

تعتمد هذه الطريقة على الإقناع من خلال إعادة صياغة الموضوع أو وجهة النظر التي تريد إقناع الطرف الآخر بها ، كصياغة جيدة للموضوع أو اقتراح طريقة محددة لتفسير الموضوع في ذهن المتلقي للمساعدة منه يرى الموضوع كما نريد.

على سبيل المثال ، عندما نقول "نصف الكوب ممتلئ" ، فإن الصورة التي نخلقها في أذهاننا تختلف عن تلك التي قد تكون عندما نقول "نصف الكوب الفارغ" ، يشير الأول إلى معنى إيجابي ، على عكس الجملة الثانية التي يحتوي على معنى سلبي.

تتكون طريقة الصياغة في الإقناع من ثلاثة عناصر أساسية ، وهي التوقيت ، أي اختيار الوقت والمكان الصحيحين للتحدث مع المجموعة المستهدفة التي تريد إقناعها ، ثم الصيغة التي يجب أن تصوغ فيها وجهة نظرك أو أي موضوع تريده لإقناع الآخرين بالطريقة الصحيحة من خلال التركيز على الفوائد والنقاط. الإيجابية ، المكون الثالث هو اختيار الكلمات الصحيحة تمامًا التي تلبي هدفك.

نهج "نحن" وليس "أنت"

الطريقة الثانية للإقناع هي التحدث بصيغة الجمع بدلاً من التحدث بغير اليد. يعد التحدث في شكل جماعي من الطرق التي تجذب انتباه الآخرين واهتمامهم بالموضوع ، وتتطلب الكثير من التعاطف.

أنت لا تتحدث عن الطرف الآخر فقط ، لكنك تتحدث كما لو أن الجميع فريق واحد وما سيحدث سيكون للجميع ، وليس فقط للطرف الآخر ، وحتى لو لم يكن الأمر كذلك ، فمن الجيد استخدامه هذه الصيغة في المحادثة لإقناع الآخرين بوجهة نظرك والحصول على ما تريد منهم.

الدقة والثقة

بهذه الطريقة ، نتحدث عن الثقة ، ببساطة لأن الناس ليسوا فقط غير مستعدين للاقتناع من قبل شخص غير واثق من أنفسهم ، بل إنهم أيضًا غير مستعدين للاستماع إلى الأشخاص الذين ليسوا متأكدين من أنفسهم والذين ليسوا واضحين وغير واضحين. يعرفون بالضبط ما يريدون.

لكل هذا ، يجب أن يكون لديك درجة عالية من الثقة في نفسك وفي الأمر الذي تريد إقناع الآخرين به ، يجب أيضًا أن تكون واضحًا في كلامك. اعرف ما لديك وماذا عليك ، وما يجب أن تقوله يدعم وجهة نظرك ، وإلا فمن الصعب إقناع الآخرين.

عرض الفوائد

في هذه الطريقة ، يُطلب منك إظهار الفوائد التي ستقدمها للطرف الآخر ، فنحن جميعًا على استعداد فطري لذلك ، ولا أحد منا على استعداد لشراء قميص لا يمكنه ارتدائه ، ولا يشتري أحد كتابًا بلغة يفعلها لا أفهم ، ولا أحد على استعداد لدفع المال مقابل لا شيء.

إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بالمشاركة في الدورة التي ستقدمها ، فأظهر الفوائد التي تحتوي عليها هذه الدورة ، وما الذي سيتم الحصول عليه في النهاية ، وما الذي سيتعلمه وما سيفيده ، وإلا فلن تنجح في ذلك على الأرجح الإقناع بدون ذلك.

وجهة نظرك التي تحاول تقديمها للآخرين ومحاولة إقناعهم بها تحتوي بالتأكيد على إيجابيات ومزايا للطرف الثاني ، ركز عليها وأظهرها ووضح بوضوح ما تحتويه من مزايا وإيجابيات مهما كانت. ، هذا سوف يسهل مهمتك في الإقناع.

طريقة الندرة

بالتأكيد لقد صادفت بالفعل بعض العلامات التجارية والكيانات التجارية من المنتجين والمصنعين الذين يقدمون منتجًا معينًا غالبًا ما يكون جديدًا لأنه متاح لفترة محدودة فقط ، وإذا لم تحصل عليه الآن ، فستفقد فرصة الحصول عليه هذه الطريقة تخلق رغبة لدى الطرف الآخر بامتلاك هذا المنتج بأسرع وقت ممكن حتى لا تفوت فرصة الحصول عليه.

لذلك نسمع دائمًا عن العروض محدودة الوقت ، والتنزيلات في آخر ساعة ، والكمية المحدودة المستخدمة في التسويق. يمكنك استخدام هذه الطريقة نفسها لإقناع الآخرين بوجهة نظرك للحصول على ما تريد منهم ، خاصة إذا كان الموضوع في مجال المبيعات.

لكنك حر

يرمز البعض إلى هذه الطريقة بواسطة "BYAF" ، وهي الأحرف الأولى من العبارة ولكن أنت حر وترجمتها "لكن أنت حر". ودراسات عديدة دلت على فاعلية هذه الطريقة في الإقناع في مواقف مختلفة ، وبعد أن تشرح وجهة نظرك للطرف الثاني ، كل ما عليك فعله هو أن تخبره أنه حر في الموافقة أو عدم الموافقة على الموضوع ، و ستضمن هذه التكنولوجيا موافقته على ذلك.

تشير الدراسات التي أجريت على هذه الطريقة إلى أنه بمجرد إخبار الشخص أنه يمكنه الاختيار بين الموافقة أو الرفض وأن له مطلق الحرية في القيام بذلك ، سيكون الموضوع أكثر قبولًا له وعلى الأرجح سيوافق عليه.

مناسب للآخرين

إذا كانت غرفتك التي تجلس فيها الآن بها نافذة تطل مباشرة على الشارع ، وفجأة لاحظت أن جيرانك يخرجون إلى الشارع ، فمن المرجح أن تخرج إلى الشارع مثلهم ، فالناس بشكل عام على استعداد لفعل الكثير من الأشياء لمجرد أن الآخرين فعلوا الشيء نفسه.

يمكنك استخدام هذه الطريقة لإقناع الآخرين أيضًا ، من خلال إظهار أن العديد من الأشخاص الآخرين قاموا بهذا الأمر ، وبالتالي ستلاحظ أن مسألة إقناع الشخص الذي أمامك أصبحت أسهل. يسمي البعض هذه الطريقة لاتباع القطيع.

تقنيات اخفاء الأكثر فعالية والأكثر استخداما

طريقة التسلسل

في عالم المبيعات ، يسمون هذه الطريقة "نعم سلم" ، مما يعني أنك تجعل الشخص الذي تريد إقناعه بشيء ما يوافق على جزء ثانوي وصغير مما تريد ، ثم نقله إلى جزء أكبر ثم الجزء الأكبر حتى إقناعه بالموافقة على الأمر برمته.

الأمر بسيط ، لا تقدم كل ما تريده مباشرة للطرف الآخر واطلب منه القبول والموافقة ، واعرض وجهة نظرك تدريجياً وشيء فشيئ. أظهر أولاً الأجزاء التي تعتقد أنه سيوافق عليها بسهولة ولن يكون في جدال كبير ثم انتقل إلى جزء آخر ، وستلاحظ أنك حصلت على ما تريده في نهايته.

اقرأ أيضًا: خطوات ومهارات الإلقاء الرائع

منفعة متبادلة

إحدى الطرق الفعالة للإقناع والاستراتيجيات ذات النتائج المضمونة ، إذا كنت قد قدمت معروفًا من قبل مع أحد زملائك في العمل ، فعلى الأرجح سيحاول هذا الزميل مساعدتك في أي مسألة أو موقف تحتاج فيه إلى المساعدة كنوع من العودة.

لذلك ، يُنصح الناس دائمًا بتقديم خدمات مع الآخرين متى استطاعوا ، لأنه لا أحد يعرف متى قد يحتاج أحدنا إلى مساعدة الشخص الآخر ، افعل الخدمة الآن وسيجد نفس الشخص أنه من السهل إقناعه بما تريده. في وقت لاحق.

لغة الجسد

لغة الجسد لها أهمية كبيرة في عملية الإقناع ، وبدون مهارات عالية في استخدام لغة جسدك بشكل صحيح ، لن تتمكن من إقناع الناس بما تريد. هل ستقتنع بوجهة نظر شخص ما أثناء لعبه لعبة على أجهزته الذكية أثناء التحدث إليك؟ طبعا لا.

لذلك من الضروري إعطاء بعض الأهمية لهذا الجانب ومعرفة ما إذا كنت تتقن استخدام لغة الجسد بشكل جيد وتتقن استخدامها بشكل صحيح مما يزيد من قدرتك على إقناع الآخرين بما تريد.

الابتسام والمصافحة والتواصل البصري عند التحدث مع شخص ما ، وطريقة الجلوس وتشابك الذراعين ، وأسلوب ملابسك وألوانك ، ونغمتك في الكلام ، وارتفاع صوتك ، كلها أمور يجب أن توليها بعض الأهمية عند استخدام أي من طرق الإقناع لتحقيق هدفك.

حتى نتمكن من التعرف على 10 من أبرز طرق الإقناع التي يمكنك استخدامها لإقناع الآخرين بوجهة نظرك أو بما تريد منهم ، وكذلك بمجرد معرفتك بهذه الأساليب وكيفية استخدام كل منها ستجعل أنت أقوى في مواجهة كل من يحاول إقناعك بموضوع أو موضوع معين من خلال استخدام أي من هذه الحيل أو تقنيات الإقناع التي نعرفها للتو.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى